周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆p>

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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