既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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