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明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的(明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的de)徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平(píng)台(tái)、赛道还是(shì)与(yǔ)广告(gào)投放相关(guān)的(de)环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如何，才(cái)能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的(de)风(fēng)格深受观(guān)众喜爱(ài)，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量超过(guò)百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长度以小时(shí)计(jì)”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示(shì)正在(zài)打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作(zuò)激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植入视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定制视频(pín)约要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告(gào)了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模(mó)预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可(kě)能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今年影视(shì)类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的(de)报价(jià)，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度(dù)上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其(qí)实都属于优质的变(biàn)现内(nèi)容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源其(qí)实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，这就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是(shì)否足够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了(le)。她个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能(néng)和个(gè)人内容(róng)规划(huà)有关，也(yě)许没(méi)有碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的(de)内容想要变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容本(běn)身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区尤其(qí)是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质内容创作者而(ér)言(yán)，剩下(xià)的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理(lǐ)性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当代(dài)人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西(xī)，更(gèng)容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等(děng)IP都是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的>

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费(fèi)只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠(zhōng)实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功(gōng)能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多(duō)种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排(pái)行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？