东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法>

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(z四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法ì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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