既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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