周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺p>

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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