助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被(bèi)解约的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高(gāo)。在(zài)高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得(dé)不(bù)到有效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了(le)对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透(tòu)露(lù)，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是(shì)考核的要素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统(t行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思ǒng)，每年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称(chēng)，目(mù)前(qián)基(jī)金(jīn)代销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方(fāng)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依(yī)然(rán)是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保(bǎo行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思)有规模(mó)前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十(shí)分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售(shòu)机(jī)构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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