周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)iphone12换电池多少钱几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(iphone12换电池多少钱jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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