周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高148卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗0元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗)价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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