周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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