今(jīn)年以来基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字止与基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基(jī)金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作(zuò)，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基金代夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字销(xiāo)机构的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的(de)投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然(rán)是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代销占(zhàn)比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构代销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存(cún)基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第(dì)三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

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