周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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