既(jì)是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děn卅是什么意思，卅是什么意思,读音g)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是卅是什么意思，卅是什么意思,读音今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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