周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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