既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓两斤大概有多重参照物，2斤有多重？住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分两斤大概有多重参照物，2斤有多重？(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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