周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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