唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量(liàng)发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的的需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会上他都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的(tā)国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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