周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(b一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米ǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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