周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒ小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少u)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎ小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少o)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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