东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃(r高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级án)油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级>这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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