周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(y长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的ǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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