既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到(dào向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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