无需出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然(rán)而细(xì)想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(j法西斯国家有哪几个ìn)行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度大大(dà)降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没法西斯国家有哪几个有实实在在(zài)的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然(rán)而(ér)这种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵(qīn)犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化(huà)的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达(dá)到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 法西斯国家有哪几个