东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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