整(zhěng)个四月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒ特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王u)停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性(xìng)复杂，影视(shì)解说(shuō)本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该如(rú)何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基(jī)本做到(dào)周(zhōu)更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队(duì)已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达(dá)二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确(què)是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植(zhí)入在这则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入(rù)视频报价在(zài)三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规(guī)模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市(shì)场洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提(tí)升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为(wèi)品牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来(lái)自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财(cái)报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数(shù)）增(zēng)长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透露很久没(méi)有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过(guò)去(qù)年的。”但整体预(yù)算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不(bù)能(néng)直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是(shì)首选(xuǎn)——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动(dòng)降价(jià)了(le)，去(qù)年特别(bié)差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向(xiàng)，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变(biàn)现内容(róng)，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能(néng)接到(dào)广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多(duō)还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一(yī)个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本问题(tí)了(le)。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划(huà)有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行业的属性(xìng)和影视类商(shāng)单性价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差异是整(zhěng)个内容变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自(zì)己的(de)文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内(nèi)容消费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王p>

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行(xíng)付费变(biàn)现的(de)成功案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费(fèi)，但截(jié)至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要(yào)粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成(chéng)达到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只给(gěi)出了(le)内容质(zhì)量、观看时长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠(kào)体感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉(fěn)以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠(kào)平台激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全(quán)职做博主的生活并没有(yǒu)想象中那(nà)么简单，内(nèi)容创(chuàng)业的(de)黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当(dāng)红(hóng)利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出路是摆(bǎi)在(zài)每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼(yú)水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王