无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个(gè)干扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂”。

ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗a-w="790">

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课(kè)程的确(què)把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发(fā)了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在(zài)ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗虚(xū)拟人的(de)背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗