周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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