唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北360借条是正规的吗非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品360借条是正规的吗(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国(guó)产厂商360借条是正规的吗(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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