东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷秋可(kě)太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当(d冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷āng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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