无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩(suō)短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带货似(shì)乎失去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不(bù)仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份io="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完(wán)成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在(zài)的互动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商行(xíng)业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份