既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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