整个四月，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是奔(bēn)驰一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋p>

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本(běn)做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时(shí)间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠(kào)创作激(jī)励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已经(jīng)四(sì)个(gè)月没有接广告了，那他上一次的(de)商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花火后台(tái)数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制(zhì)视(shì)频约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的(de)自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的(de)转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告(gào)营销面临突破(pò)和(hé)变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上并不是一(yī)个(gè)很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一(yī)些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内(nèi)的(de)品牌(pái)数量和竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最(zuì)终资(zī)源(yuán)其实都(dōu)集中在(zài)头(tóu)部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还(hái)是看目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能(néng)力是否足够，如果回归(guī)到(dào)这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能(néng)和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整(zhěng)个内容(róng)变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到我们(men)当(dāng)代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各(gè)种知识付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的(de)知(zhī)识类内容往往被视(shì)为“更(gèng)有(yǒu)用(yòng)”的(de)东西，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等(děng)IP都是(shì)这(zhè)一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功案例(lì)少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付(fù)费(fèi)，但(dàn)截(jié)至目前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只要(yào)参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的(de)分(fēn)成收益(yì)可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以(yǐ)上的(de)UP主告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来生活(huó)基本是(shì)不可(kě)能的(de)。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主的(de)生(shēng)活并没有(yǒu)想(xiǎng)象中那么简单，内容(róng)创(chuàng)业的黄金时代已经过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创(chuàng)作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋