东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(ykono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款ī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jkono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款iē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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