东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能(néng831143是什么意思)看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万(831143是什么意思wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损831143是什么意思可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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