既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题(tí)。

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