东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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