周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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