周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现(x其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义iàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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