周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(niá几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同n)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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