你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便(bià容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人n)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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