周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度)费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(ji羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度é)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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