Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复(fù)杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的(de)东(dōng)西并不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带(dài)来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了(le)这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的(de)广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的(de)活(huó)动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的(de)因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建一个可以(yǐ)在(zài)设备(bèi)上快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的(de)想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都(dōu)有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了(le)点击图(tú)片(piàn)与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于显示(shì)单(dān)个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到(dào)浏览再到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过(guò)使用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广告，预(yù)计可(kě)能(néng)会获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择(zé)与用户互动的(de)最佳词(cí)语来(lái)确认受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户(hù)和产(chǎn)生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中突出显示特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击(jī)。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们(men)对该品牌(páxo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的i)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动(dòng)的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提(tí)供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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