既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故(běn)。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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