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曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉(fěn)丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相关(guān)的环境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何(hé)，才(cái)能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的(de)头(tóu)部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则(zé)投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上(shà曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理4px;'>曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理ng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达(dá)二十天的(de)时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多月没(méi)有接到(dào)广告，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在(zài)基(jī)本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告(曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过(guò)靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他(tā)上(shàng)一次的(de)商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告(gào)就是植入(rù)在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力，这个价(jià)格不(bù)算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广告主的(de)可(kě)支(zhī)配支(zhī)出(chū)减少，怎么(me)选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提(tí)升，广告营销面临突破和变革的(de)要(yào)求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数(shù)据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息(xī)显(xiǎn)示(shì)：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是(shì)一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视(shì)区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频(pín)广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在(zài)影视项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容(róng)赛(sài)道(dào)的(de)变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域(yù)内的品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都(dōu)属于(yú)优质的(de)变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认为，不(bù)少(shǎo)UP主接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告可能(néng)只是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更(gèng)多(duō)还是(shì)看(kàn)目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如(rú)果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就(jiù)不是根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和(hé)个人内容规(guī)划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影视类(lèi)内容(róng)本身行业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和(hé)效(xiào)率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变(biàn)现的(de)成(chéng)功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前(qián)这一(yī)功能却并(bìng)未见(jiàn)到(dào)推广，以(yǐ)此为主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年(nián)收入达(dá)2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平(píng)台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？