周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xī谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗ng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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