无(wú)需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了(le)一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛路由器有使用年限吗道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的(de)话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。