谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里-成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修

谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态(tài)回应停更传(chuán)言(yán)，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告(gào)投放相关(guān)的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风(fēng)格深受(shòu)观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作(zuò)品(pǐn)，平均(jūn)下(xià)谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是(shì)非(fēi)常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年(nián)他(tā)几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关(guān)于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没(méi)有接(jiē)广告了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是(shì)植(zhí)入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里)广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费(fèi)者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是(shì)一(yī)个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变(biàn)少的(de)情况下，片方也比(bǐ)较谨谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容(róng)，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能(néng)接到广告(gào)，这就(jiù)是(shì)一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没(méi)有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购(gòu)买能力(lì)是(shì)否(fǒu)足够，如(rú)果回(huí)归到(dào)这两点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道(dào)就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要有三(sān)大路(lù)径：商单推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视类内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性和影视类商单(dān)性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生(shēng)计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义(yì)自己的文(wén)化。这段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱(yú)乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目(mù)前这一(yī)功能却并(bìng)未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了(le)多(duō)种变(biàn)现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成(chéng)收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其(qí)中包括(kuò)在(zài)直播和广告业(yè)务中(zhōng)给(gěi)UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？