Facebook广告(gào)仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提(不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思tí)高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的(de)广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目(mù)标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一(yī)些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的(de)格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单(dān)一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低(dī)，加载速(sù)度(dù)比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏(liú)览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个(gè)人(rén)谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许营销人(rén)员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的(de)更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系(xì)列(liè)产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用文本组合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的(de)广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创(chuàng)作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和(hé)不(bù)同(tóng)的(de)文(wén)本组合(hé)，以创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的(de)活动(dòng)和用(yòng)户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限制(zhì)在(zài)125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来(lái)满足他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须(xū)与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)，无(wú)论(lùn)是(shì)产品详细(xì)信息页(yè)还是潜(qián)在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的(de)地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业带来(lái)收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产品的(de)格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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