唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每(měi)天最早也要九点才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度(dù)市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来(lái)，7年(司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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