既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(d空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同iàn)类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激空调制热和辅热哪个更暖和，空调制热和辅热有什么不同消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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